這是大自然的賜予：它位于北緯45度，黃金水稻帶；潔凈的霍林河從它的腹地流過(guò)，水資源豐富；晝夜溫差20多攝氏度，有利于直鏈淀粉的積累；此處暗棕壤分布廣，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)4.5%以上，糧食作物在雨季的長(zhǎng)勢(shì)也特別旺。
這是勞動(dòng)者的創(chuàng)造：從游牧為主的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)到農(nóng)耕的時(shí)間不到100年，他們就要依托數(shù)字技術(shù)在“風(fēng)吹草地見(jiàn)牛羊”的草原上種植優(yōu)質(zhì)水稻。
這里是內(nèi)蒙古自治區(qū)興安盟科爾沁右翼中旗（以下簡(jiǎn)稱“科右中旗”），“興安盟大米”標(biāo)準(zhǔn)示范基地。
在草原上把水稻產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，行得通嗎？
阿里巴巴淘鄉(xiāng)甜數(shù)字農(nóng)場(chǎng)落地于此現(xiàn)身說(shuō)法：通過(guò)線上、線下全渠道銷售，提升“興安盟大米”品牌；推動(dòng)“全鏈路數(shù)字化升級(jí)”，打造全國(guó)首個(gè)數(shù)字農(nóng)場(chǎng)，向“畝產(chǎn)一千美金”的計(jì)劃發(fā)起沖擊。
經(jīng)過(guò)近一年的探索，這枚現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的種子，慢慢根植、生長(zhǎng)、綻放于大興安嶺南麓。
今年4月，作為國(guó)家級(jí)貧困縣、中宣部對(duì)口幫扶對(duì)象的科右中旗，在阿里的先進(jìn)技術(shù)和模式的助力下，實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。
“全鏈路數(shù)字化”“數(shù)字農(nóng)場(chǎng)”……這些稱謂，滿滿的科技感。仲夏，記者懷著好奇心，踏訪這片神奇的土地，去一探究竟。
試水全渠道銷售體系
這個(gè)時(shí)節(jié)的科右中旗，風(fēng)呼呼地吹著，有些涼。當(dāng)?shù)赜芯渫嫘υ�，科右中旗一年刮兩次風(fēng)，一次刮半年，以此來(lái)形容這里的風(fēng)力資源豐富。
“經(jīng)常有風(fēng)好，農(nóng)作物發(fā)生病害的概率會(huì)很低�！币晃浑S行干部提到。
在一路說(shuō)笑聲中，我們來(lái)到杜爾基鎮(zhèn)雙金嘎查小忙哈艾里的王梅花家中，房子是新建的，寬敞明亮。
剛開(kāi)始她很拘謹(jǐn)，當(dāng)問(wèn)到水稻收成時(shí)，來(lái)了勁：“他們（阿里巴巴）來(lái)了之后，大米好賣了，價(jià)格也比以前高，每斤比原來(lái)多賣兩毛錢�！�
據(jù)村主任韓玉亭介紹，雙金嘎查有稻田1萬(wàn)畝，畝產(chǎn)1200斤左右，每斤大米多賣0.2元，就能為全嘎查的百姓增收240萬(wàn)元。
為什么能夠每斤多賣兩毛錢？一位中共中央宣傳部駐科右中旗掛職扶貧干部揭曉了答案：“中宣部非常重視咱們的定點(diǎn)扶貧工作，去年主要領(lǐng)導(dǎo)還專門到此進(jìn)行深入調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珱Q定引進(jìn)電商扶貧的項(xiàng)目，于是邀請(qǐng)阿里巴巴幫助農(nóng)產(chǎn)品的銷售�！�
去年9月，阿里巴巴大農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與科右中旗政府及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂合作協(xié)議，包銷4萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)水稻，線上、線下全渠道銷售“興安盟大米”。
阿里巴巴行動(dòng)迅速，不到5個(gè)月，相繼策劃了新米節(jié)，調(diào)動(dòng)了“天貓雙11”購(gòu)物節(jié)米面糧油類目主會(huì)場(chǎng)資源，開(kāi)展了脫貧攻堅(jiān)公益直播活動(dòng)�！芭d安盟大米”在淘寶上成為內(nèi)蒙古大米品牌中的第一名。
在此期間，當(dāng)?shù)卣透饔嘘P(guān)部門與阿里巴巴助農(nóng)團(tuán)隊(duì)積極對(duì)接，密切配合，終于把“興安盟大米”從籍籍無(wú)名變成較有影響力的地標(biāo)大米品牌。
2018年，“興安盟大米”入駐阿里巴巴淘鄉(xiāng)甜官方旗艦店、天貓超市、天貓優(yōu)品等渠道，銷售水稻1800萬(wàn)斤，收入2700萬(wàn)元，銷售稻米160萬(wàn)斤，收入480萬(wàn)元�？鄢黜�(xiàng)費(fèi)用凈利潤(rùn)達(dá)2200萬(wàn)元，比往年增長(zhǎng)了10%的利潤(rùn)。
數(shù)字是枯燥的，但是數(shù)字背后蘊(yùn)含的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和尚待挖掘的潛力開(kāi)始凸顯。試水成功的全渠道銷售體系充分證明了借助阿里巴巴的平臺(tái)，可以使偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，并通過(guò)打造品牌提升其附加值。
如今，在國(guó)內(nèi)很多城市的大型超市貨架上，有了“興安盟大米”的身影；全國(guó)各地越來(lái)越多家庭的餐桌上，飄起了“興安盟大米“的香氣。
進(jìn)軍的號(hào)角才剛剛吹響。銷售，屬于產(chǎn)業(yè)鏈的后端，下一步，這支脫貧攻堅(jiān)的聯(lián)合隊(duì)伍的目標(biāo)是——“產(chǎn)-供-銷”全線升級(jí)。
“產(chǎn)-供-銷”全線升級(jí)
走近稻田，與幾位插秧機(jī)旁的農(nóng)民攀談。
“以前人工插秧1天不到1畝，現(xiàn)在用插秧機(jī)一天可以插1坰（15市畝），更齊整，耗油費(fèi)不到70塊錢。”
“家里3坰地，一個(gè)人就可以收拾好，其他人出去打工。”
水田里的不同位置，有高低不等的樁柱，頂端安裝了叫不出名字的電子設(shè)備。無(wú)人機(jī)在空中嗡嗡地飛著。
這就是數(shù)字農(nóng)場(chǎng)？里面的“玄機(jī)”到底在哪里？
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級(jí)運(yùn)營(yíng)專家章新光給記者詳細(xì)講解：
“我們的數(shù)字農(nóng)場(chǎng)，要推動(dòng)‘全鏈路數(shù)字化升級(jí)’，即從生產(chǎn)到銷售實(shí)現(xiàn)數(shù)字化全覆蓋，有8個(gè)環(huán)節(jié)：耕-種-管-收-倉(cāng)-工-貿(mào)-運(yùn)。”
“耕。運(yùn)用衛(wèi)星、無(wú)人機(jī)、遙感技術(shù)收集風(fēng)力、水溫、微光環(huán)境等信息，給農(nóng)戶、企業(yè)和政府提供參考。今年7月，基地農(nóng)戶的手機(jī)上就能查看這些信息�！�
“種。分析消費(fèi)人群偏好什么類型的米，再結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂颍嬖V農(nóng)戶選品種。目前，基地從種國(guó)家儲(chǔ)備糧（2.0元/斤左右）升級(jí)為種高端精品糧（4.9元/斤）�！�
“管。記錄工作人員的日常作業(yè)，無(wú)人機(jī)的飛行軌跡；自動(dòng)化灌溉；合理施肥；無(wú)人機(jī)檢測(cè)病蟲(chóng)害詳情、打農(nóng)藥（一畝地僅需5-10分鐘，精確到厘米，成本8-10元錢）�！�
“收。綁定產(chǎn)區(qū)等信息，收購(gòu)時(shí)定級(jí)定標(biāo)。原糧收購(gòu)溢價(jià)5%-10%，直接惠農(nóng)，讓谷賤傷農(nóng)、奸商壓價(jià)的環(huán)節(jié)不再重演。”
“倉(cāng)。即存儲(chǔ)，阿里大數(shù)據(jù)監(jiān)管加工流程，一品一碼，每一包米都進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)�！�
“一會(huì)我們?nèi)⒂^生產(chǎn)加工線，了解加工程序�！�
在二龍屯有機(jī)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司，董事長(zhǎng)薛金利告訴記者，阿里巴巴不僅提供商業(yè)模式上的指導(dǎo)，還給予技術(shù)上的支持。公司采用全自動(dòng)化生產(chǎn)線，每一包米下生產(chǎn)線的時(shí)間，精準(zhǔn)到秒，精準(zhǔn)到操作人員，精準(zhǔn)到哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者掃描包裝上的二維碼，就一清二楚。
“人們吃上安全米，口碑就打出來(lái)了，銷路好，農(nóng)戶增收明顯。今年脫貧摘帽的就有100多戶，其中有66戶受益特別大�！毖鹄f(shuō)。
走近看，飽滿的稻谷在傳送帶上輕微跳動(dòng)著，經(jīng)過(guò)碾米機(jī)，色選機(jī)，拋光機(jī)等機(jī)器，最后倒入包裝，封口。
“從稻谷變大米進(jìn)入包裝，十幾道工序，要走1公里�！惫靖笨偨�(jīng)理付雅玲笑著說(shuō)。
貿(mào)和運(yùn)，即銷售和物流，銷售依循前面提到的全渠道。今年加大了物流力量，年底，消費(fèi)者下單后，3天左右可以到手里。
把握耕種時(shí)機(jī)，升級(jí)品種品質(zhì)，精細(xì)化的管理和收購(gòu)，精確溯源的存儲(chǔ)和加工，健全的銷售體系，這“一條龍服務(wù)”，顛覆了傳統(tǒng)的“靠天吃飯”“跟著感覺(jué)走”的種植模式。
“整個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)總結(jié)起來(lái)就四個(gè)字，降本增效，核心目標(biāo)也是這四個(gè)字，降本增效�！闭滦鹿鈴�(qiáng)調(diào)。
希望的田野與直接的挑戰(zhàn)
未來(lái)需要什么樣的農(nóng)業(yè)，既能增收又能服務(wù)全國(guó)？這樣的發(fā)問(wèn)不僅僅針對(duì)科右中旗。
阿里巴巴淘鄉(xiāng)甜數(shù)字農(nóng)場(chǎng)的入駐，加快了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程，把農(nóng)產(chǎn)品推廣到了全國(guó)�！斑@是我們農(nóng)牧民增收最大的一個(gè)收獲�！笨朴抑衅旃ば啪贮h組書(shū)記包哈斯說(shuō)。
“日本的一些大米一斤能賣100多元，咱們數(shù)字農(nóng)場(chǎng)的技術(shù)結(jié)合這里的生態(tài)環(huán)境，種出來(lái)的高端大米不比他們差�！笨朴抑衅旃ば啪指本珠L(zhǎng)卜延春表示，脫貧摘帽了，要努力鞏固成果，數(shù)字農(nóng)場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展的方向，也符合農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求。
2019年中央一號(hào)文件提到，要推進(jìn)重要農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)建設(shè)，加強(qiáng)國(guó)家數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)建設(shè)。中央政策的加持讓這一片田野充滿希望。
挑戰(zhàn)也是直接的。如何在大米品種繁多、體量龐大的農(nóng)業(yè)大國(guó)“以小搏大”？
經(jīng)過(guò)各方的研討，科右中旗確定了五大戰(zhàn)略步驟：先打市場(chǎng)覆蓋率，再建設(shè)品牌，第三是改變品質(zhì)，第四提升品質(zhì)，最后溢價(jià)。前兩步取得開(kāi)門紅，后面三步就要看具體的實(shí)施情況了。
據(jù)了解，以前銷路不好，為了保險(xiǎn)，農(nóng)戶多數(shù)種國(guó)儲(chǔ)圓粒稻，變現(xiàn)快。但又想增加收入，會(huì)種一些賣價(jià)高的長(zhǎng)粒稻。因此，品種五花八門，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
“今年，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府加大宣傳力度后，統(tǒng)一了4個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品種�！倍艩柣�(zhèn)黨委書(shū)記金德曉說(shuō)。
“從耕種一直到上餐桌，全過(guò)程追溯的數(shù)據(jù)，都展現(xiàn)在全國(guó)人民面前，這種追溯體系能從根源上解決品質(zhì)問(wèn)題�！笨朴抑衅旃ば啪指本珠L(zhǎng)卜延春信心滿滿地表示。
然而，我們也了解到，該地區(qū)農(nóng)戶的土地每家?guī)缀醵加腥氖�，他們中相當(dāng)部分人并不愿意流轉(zhuǎn)土地，目前處于一種觀望狀態(tài)。
因勢(shì)利導(dǎo)很關(guān)鍵。二龍屯有機(jī)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司對(duì)旗下的幾個(gè)合作社采取半托管式的管理方法，土地不流轉(zhuǎn)，但是耕種、施肥、加工等都用同一套模式，這樣可以降低成本。
在薛金利看來(lái)，“農(nóng)戶認(rèn)真干，就是在為自己干，以后品牌更響了，會(huì)轉(zhuǎn)變觀念的�！�
“一直以來(lái)，我們希望以‘平臺(tái)+公司+合作社+農(nóng)戶+品牌’的方式運(yùn)營(yíng)，這樣，扶貧產(chǎn)業(yè)才能夠沉淀下來(lái)，才真正有未來(lái)�！闭滦鹿獗硎�。
杜爾基鎮(zhèn)毛杜嘎查塔拉艾里村民白額爾敦巴特爾，想做自己的品牌，但是加工、銷售等環(huán)節(jié)有盲區(qū)。無(wú)論是政府、企業(yè)還是阿里巴巴都愿意對(duì)其提供幫助。
“目前4萬(wàn)畝稻田，投入近200萬(wàn)，但這些設(shè)備可以用很多年，帶來(lái)的效益是很可觀的。”章新光說(shuō)。
把各方聚合在一起并激發(fā)其能量，這不僅需要智慧和氣量，還需要耐心。
一些思考
“所有的扶貧項(xiàng)目必須是公益的心態(tài)，商業(yè)的手法�！卑⒗锇桶偷倪@種基調(diào)，會(huì)和政府以及其他企業(yè)理解上有不同，合作過(guò)程中需要不斷地磨合和互相理解支持，尋找最佳的結(jié)合點(diǎn)和平衡點(diǎn)。
目前，阿里巴巴幫助政府和企業(yè)整合數(shù)字農(nóng)業(yè)相應(yīng)的技術(shù)、設(shè)備等軟硬件資源，政府承擔(dān)了整套數(shù)字農(nóng)場(chǎng)建設(shè)中第三方機(jī)構(gòu)的設(shè)備和技術(shù)投入；農(nóng)戶負(fù)責(zé)將前期投入、中期田管、后期包裝的各個(gè)環(huán)節(jié)按照標(biāo)準(zhǔn)做到實(shí)處。三者的良好互動(dòng)與配合，構(gòu)成科爾沁草原上的“種稻之道”。
阿里巴巴除了利用自身的優(yōu)勢(shì)幫助整合資源外，農(nóng)場(chǎng)的數(shù)字農(nóng)業(yè)軟件、系統(tǒng)應(yīng)用、服務(wù)商的引入等費(fèi)用，由阿里巴巴給予承擔(dān)。常態(tài)化的市場(chǎng)下這個(gè)費(fèi)用是由政府和農(nóng)民承擔(dān)的。
后期常態(tài)化的農(nóng)場(chǎng)數(shù)字化管理、無(wú)人機(jī)飛防及其他的設(shè)備和一些消耗類必要的投入，應(yīng)由企業(yè)回歸到正常的市場(chǎng)采購(gòu)。
如果數(shù)字農(nóng)場(chǎng)是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，如何讓農(nóng)民不掉隊(duì)？
技術(shù)培訓(xùn)是必要的，耗費(fèi)的時(shí)間和精力恐怕也不會(huì)少。鼓勵(lì)相關(guān)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，邏輯上很合理，但這個(gè)系統(tǒng)性大工程，實(shí)施起來(lái)談何容易。
還有，怎樣吸引更多的企業(yè)進(jìn)來(lái)投資，來(lái)緩解財(cái)政上的壓力？這是另外一個(gè)復(fù)雜艱深的問(wèn)題。
總之，成功之路，從來(lái)都不是平坦的。在霍林河兩岸的這片沃土上，有一群“拓荒者”正在熱火朝天地奮斗著。
